Изображение

Основные сведения о программе

Название программы

«Менеджер по продажам»

Тип программы

Дополнительная профессиональная программа профессиональной переподготовки

Трудоемкость программы (ак.ч)

252

Форма обучения

Заочная, исключительно с применением электронного обучения и дистанционных образовательных технологий

Категория слушателей

Лица, желающие освоить программу профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам» должны иметь среднее профессиональное или высшее образование или получать такое образование на момент поступления на обучение по программе.

Наличие указанного образования должно подтверждаться документом государственного или установленного образца.

Для прохождения обучения по данному курсу требования к стажу работы не предъявляются.

Акции, скидки на обучение

Информацию о постоянно действующих скидках см. на сайте в разделе «Скидки», информацию о проводимых в настоящий момент акциях − в разделе «Акции».

С приказами, регулирующими сроки и условия проведения акций, предоставления скидок можно ознакомиться в разделе сайта «Сведения об образовательной организации», подраздел «Платные образовательные услуги».

Документы слушателя, необходимые для поступления на обучение по программе

В обязательном порядке предоставляются сведения:

1. Паспорт или документ, его заменяющий (Ф.И.О, дата рождения, сведения о выдаче паспорта, адрес регистрации).
2. Адрес фактического проживания
3. СНИЛС (для граждан РФ) или форма АДИ-РЕГ (для иностранных граждан)
4. Диплом об образовании (уровень основного образования, серия, номер бланка диплома, регистрационный номер диплома, дата выдачи, полное название образовательной организации, выдавшей диплом, фамилия, указанная в дипломе)
5. Документы о смене фамилии (при несовпадении фамилии в паспорте и в дипломе об основном образовании)
6. Академическая справка (для лиц, не имеющих диплома и получающих первое основное профессиональное образование на момент поступления на обучение по программе)
7. Адрес электронной почты, телефон

Дополнительно (для иностранных граждан):

• Виза (для визовых стран) или миграционная карта
• Документ об иностранном образовании или квалификации, признаваемый в РФ, с заверенным переводом на русский язык (если в документе отсутствует дублирование текста на русском языке). При несовпадении фамилий – документ о смене фамилии с заверенным переводом на русский язык.
• Отрывная часть уведомления о прибытии иностранного гражданина или лица без гражданства в место пребывания

Описание программы

Цель программы

Формирование компетенций и приобретение новой квалификации для осуществления деятельности в сфере продаж товаров и услуг и координации работы с клиентами.

Соответствие профстандарту, ЕКСД

Содержание программы разработано на основании Федерального государственного образовательного стандарта СПО 38.02.08 «Торговое дело» (утв. Приказом Минпросвещения России от 19.07.2023 №548), а также с учетом потребностей современного рынка труда.

Характеристика трудовой деятельности

Вид профессиональной деятельности – осуществление продаж товаров и услуг и координация работы с клиентами.

Основная цель вида профессиональной деятельности: продажи клиентам товаров и услуг в соответствии с заявленными требованиями, увеличение объемов сбыта товаров и услуг.

Группа занятий: ОКЗ 3322 Агенты по коммерческим продажам; 1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу.

Отнесение к видам экономической деятельности: ОКВЭД 46 Торговля оптовая; 47 Торговля розничная.

Обобщенные трудовые функции: Осуществление продаж товаров и услуг и координация работы с клиентами

Уровень квалификации: 4

Трудовые функции:

• формирование и ведение клиентской базы;
• взаимодействие с клиентами в процессе преддоговорной работы и продажи товаров и услуг;
• реализация мероприятий для обеспечения выполнения плана продаж и стимулирования покупательского спроса;
• осуществление контроля состояния товарных запасов;
• послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиентов.

Ожидаемые результаты обучения

Содержание программы нацелено на формирование компетенций и приобретение новой квалификации для выполнения обобщенной трудовой функции по осуществлению продаж товаров и услуг и координации работы с клиентами.

Для осуществления спектра трудовых действий, связанных с оказанием сервисных услуг, выпускники курса «Менеджер по продажам» должны обладать профессиональными компетенциями:

• быть способным осуществлять формирование клиентской базы и ее актуализацию на основе информации о потенциальных клиентах и их потребностях, в том числе с использованием цифровых и информационных технологий;
• быть способным осуществлять эффективное взаимодействие с клиентами в процессе ведения преддоговорной работы и продажи товаров;
• быть способным обеспечивать эффективное взаимодействие с клиентами (покупателями) в процессе продажи товаров, в том числе с использованием специализированных программных продуктов;
• быть способным реализовывать мероприятия для обеспечения выполнения плана продаж;
• быть способным обеспечивать реализацию мероприятий по стимулированию покупательского спроса;
• быть способным осуществлять контроль состояния товарных запасов, в том числе с применением программных продуктов;
• быть способным организовывать послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиентов, в том числе с использованием цифровых и информационных технологий

Кадровое обеспечение образовательного процесса

Преподаватели – специалисты, имеющие высшее образование или среднее профессиональное образование в рамках укрупненных групп направлений подготовки высшего образования и специальностей среднего профессионального образования «Образование и педагогические науки», или имеющие высшее образование либо среднее профессиональное образование в рамках иного направления подготовки высшего образования и специальностей среднего профессионального образования и дополнительное профессиональное образование по направлению подготовки «Образование и педагогические науки».

Преподаватели получают дополнительное профессиональное образование по программам повышения квалификации, в том числе в форме стажировки в профильных организациях не реже 1 раза в 3 года.

Преподаватель: Ягодникова Наталья Владимировна

Длительность обучения при графике 40 ак.ч/нед.

7 недель (2 месяца)

Возможность обучения по индивидуальному плану

По личному заявлению слушателя

Описание организации учебного процесса

Программа реализуется одним модулем.

ДПП (профессиональной переподготовки) содержит теоретические и практические вопросы, предусматривает обучение практическим навыкам, необходимым специалисту для выполнения обобщенных трудовых функций.

Рабочая программа курса «Менеджер по продажам» состоит из 11 разделов и содержит теоретические и практические вопросы различных аспектов деятельности в сфере продаж.

Общая трудоемкость программы 252 ак. ч., из них:

• 79 ак. ч лекционных занятий;
• 44 ак. ч тестовых занятий;
• 121 ак. ч практических заданий;
• 8 ак. ч итоговая аттестация.

При обучении слушателей обеспечивается соблюдение принципов стандартизации как в освоении умений и навыков, так и в оценке знаний, создание модели обучения на основе научной организации учебного процесса.

Освоение курсовой программы проводится полностью в заочной форме с применением дистанционных образовательных технологий, электронного обучения посредством использования электронной информационно-образовательной среды (ЭИОС), обеспечивающей освоение обучающимся образовательной программы в полном объеме независимо от места нахождения обучающегося.

Обучение осуществляется посредством использования системы дистанционного обучения АНО ДПО «Центр подготовки специалистов «Аутлог».

Важным пунктом в системе профессиональной переподготовки является организация и проведение контроля знаний слушателей. Формы контроля знаний:

• тестирование;
• зачет по практикуму;
• квалификационный экзамен.

Итоговая аттестация (квалификационный экзамен) организована в форме зачета по практикуму и электронного тестирования, вопросы которого позволяют установить соответствие теоретической и практической подготовки слушателя предъявляемым квалификационными требованиями.

Обучение осуществляется посредством использования системы дистанционного обучения АНО ДПО «Центр подготовки специалистов «Аутлог».

Выдаваемые документы

Выдаваемый документ

Диплом о профессиональной переподготовке с присвоением квалификации «Менеджер по продажам» и правом ведения трудовой деятельности в сфере продаж товаров и услуг.

Срок действия документа

Бессрочно

Особенности выдачи документа

При освоении дополнительной профессиональной программы параллельно с получением среднего профессионального образования и (или) высшего образования документы об обучении по программе выдаются одновременно с получением соответствующего документа об образовании и о квалификации.